农行朝阳建平叶镇支行“四到位”实现代理保险业务开门红

新年伊始，农业银行朝阳建平叶镇支行代理保险业务实现开门红，开门仅3天时间新增保费578万元元，实现手续费收入11.2万元，分别完成计划的150%和107%，计划完成率、保险手续费收入全市排名双第一，提前87天完成“春天行动”营销计划。 1.观念转变到位。“2017年春天行动启动会”后，该行网点负责人立刻召开全体职工会议，高度重视代理保险业务，做到同部署、同落实。以固定收益的“安邦保险”和中间业务手续费较高的“生命保险”作为中间业务创收的重要来源，作为营销工作的重要突破口。同时，注重转变员工思想观念，改变原来不愿讲保险，不敢讲保险的旧观念，全体员工开展大会讲、晨夕会讲，使人人明白保险业务知识，掌握营销技巧，提高营销工作的热情。并将任务分解到人，调动了员工们抓保险的积极性，变“让我营销”为“我要营销”。 2.激励机制到位。2016年12月27日该网点负责人逐员工征求意见，制定考核方案，在代理保险计价效益考核上，向保险业务倾斜，使员工真正从保险销售中得到实惠。树立“你帮我助，同舟共济，团结发展”的理念。 3.宣传培训到位。利用晨会邀请安邦保险公司、生命保险公司的专业人员进行全员培训、指导，夕会集中巩固学习。同时，确保保险产品简介人手一份，熟知产品卖点、熟练掌握各种保险特点，为加速保险业务发展创造良好的氛围，起到了示范带头作用。 4.营销行动到位。为完成代理保险的销售计划，该行采取“能人带动”方式，利用充分利用销售经验，对员工遇到的难点、疑点进行指导。对目标客户进行全面梳理，明确重点目标，制定营销跟进方案，为客户选择适合自身特点的产品。并通过客户经理的上门服务，大堂经理的现场推介引导，柜员的柜台营销，为该行的代理保险业务实现跨越式发展奠定了基础。