工行江西赣州分行围绕市场竞争力提升明确新思路

  2017年，工商银行江西赣州分行紧盯同业，紧盯标杆，围绕市场竞争力提升，明确新思路，发挥工行在同业和系统的主导、领军作用，力争在市场拓展上有新作为。

  打造政府合作的“首选银行”。自觉服从大局，紧紧抓住赣州“十三五”发展规划的实施，围绕政府关心的重点领域、重点项目，增强服务、创新和竞争能力。当务之急是把握政府购买服务融资业务发展机遇，以时不我待的紧迫感加大营销力度，争取推动项目落地见效。同时履行与政府签约的承诺，发挥大客户中心牵头作用，实施省市县三级联动，对筛选的85个重点项目加大营销力度，争取营销尽快落地，并在一季度开始见效。全面建立和维护好与各级政府合作共赢关系，创新政府客户金融服务模式，在账户管理、资金托管、政府投资基金财务顾问、城市发展基金、产业发展基金等方面，成为政府客户的首选银行。

  巩固服务实体经济主导地位。把握银行资产业务将回归商业信贷本质，即回归到短期性、季节性等融资需求的方向和趋势，加大实体经济支持力度。积极发展并购贷款、理财融资等业务，支持企业短期性、季节性等融资需求；突出抓好优势产业升级项目，重点跟踪和支持钨、稀土等行业产业整合升级项目和资金需求；组建赣州经济开发区、赣州综合保税区产业引导基金，支持成长性工业企业的发展；依托小微企业经营中心，优化标准化、集约化流程，开展批量营销、网式营销和链式营销，加大各类信贷通和核心企业供应链营销力度，实行“支付+投资+融资”一站式服务。

  努力夺回第一零售银行地位。一是抢占旺季零售业务营销先机。突出储蓄存款核心，加速个人金融资产扩容，抓住资金源头，以重点产品为抓手，整合推进，协同联动，抢占先机。二是对标营业贡献提升至60%以上的目标要求，进一步完善大零售业务发展、营销、考核和管理机制。三是推进城区大零售业务改革实施，并结合县支行综合化经营改革，配套启动县支行大零售业务改革。四是以打造按揭第一银行为要求，优化调整业务机制、流程，创新发展个人信贷业务，做大个贷业务规模。五是“进中求变、以变制胜”，创新大零售业务发展模式和营销模式，在市分行成立3—4个批量营销团队，各支行也相应组建批量营销小分队，同时运用互联网思维去引导客户需求，为客户提供线上线下以及资产负债、本外币一体化的综合服务。

  跻身成为服务“三农”新生力量。落实“全行办、借力办、链式办”要求，全面拓展农村金融市场。一是继续抓好中储粮秋粮收购项目，加快“一县一品”推进进度，在合作社上下游链式营销上创出特色和成效。二是推广“创业信贷通”，以小微、公司信贷业务为突破口，一揽子解决收付款结算、理财、融资等服务。三是积极探索具有较大复制价值的“三农”服务新模式，因地制宜创新特色产品。四是以精准扶贫点打工储蓄营销为切入点，加大精准扶贫金融服务力度。五是延伸服务渠道，将中心城区、赣县、于都等部分城区网点搬迁到储源丰富的城乡结合部和重点乡镇。跻身成为服务“三农”新生力量。