行咸阳分行新思路新打法突出储蓄存款基础地位

  工行咸阳分行延续以往旺季营销工作传统，抢抓旺季机遇，在总结2016年旺季营销行动学习取得经验的基础上，采用新思路、新打法，加强业务转型，不断夯实储蓄存款基础。 

 一、加快存款业务转型。以个人金融资产提升活动为主线，着力盘活存量资产，强化客户在存款、理财以及其他资产的配置与分布，提升存款日均新增稳定性。持续做好储蓄存款创新类产品的市场推动力度，通过目标客户清单制管理抓好客户短期闲散资金的归集。积极开展场景式营销创新，加大存量定期存款的转化工作，将中短期定期储蓄存款向节节高进行迁移，利用大额存单做好中长期定期存款。
  二、加强重点产品销售转型。继续扩大理财客户覆盖水平，以三利、灵通快线、外币理财为抓手着力做大基础客户群，以挂钩、对冲、套利等创新类低风险产品为核心，着力培育新兴客户资源，提高客户综合贡献水平，积极关注类保本基金、低风险专户产品等重点产品，抓好目标客户细分，克服市场环境对基金业务收入的影响。突出考核导向，加大各支行对资本市场规律的认识，创新行政推动与政策推动手段，加强全辖逆势推动代理基金业务的能力与勇气。着力培育客户投资习惯，进一步做好市场分析，加大新产品市场推广，强化基金定投业务对代理基金业务的综合贡献度。
  三、加强客户拓展工作转型。高度关注源头性客户拓展对于夯实客户基础的重要作用，积极关注新兴社区、医院改革等市场机遇，以代发工资为目标持续深化联动营销工作，带动联动营销、代发工资业务的快速增长。继续做好社保卡启用工作，指定专人成立专项营销小组，加强各部门间的沟通协作，加强与当地系统平台合作，争取支持，有效扩大市场份额。