工行朔州牡丹支行全面推进贵金属营销工作

随着贵金属产品营销旺季的到来,工行朔州牡丹支行细化工作措施，明确目标客户，全力开展贵金属营销，扎实推进贵金属业务发展。
  一、强化培训，提高营销技能。为提升办理贵金属业务的专业素质和营销技能，该行积极组织网点负责人、客户经理、营业经理、柜员进行贵金属营销技能培训，使每位员工更多更广地了解贵金属产品的特点，增强对贵金属市场的了解，同时掌握贵金属、积存金以及递延业务的发展趋势，不断提高贵金属产品营销技巧，为客户提供满意、高效、优质的服务，为该行贵金属业务的发展起到积极推动作用。
  二、转变思想，加大贵金属销售工作力度。增加贵金属的销售量不但能提升该行贵金属在客户群中的认知度，还能大幅提升中间业务收入。该支行转变工作思路，把贵金属营销作为工作重点，加大贵金属营销力度。
  三、利用工行发达的网络系统挖掘潜在客户。营业网点的客户经理能够熟练应用网络系统对优质客户进行有效筛选，锁定出目标客户后，有针对性地与客户进行面对面沟通和电话沟通，精准地给客户报告每日金价及走势，对客户资产状况进行评估，使客户对贵金属业务产生兴趣，实现成功营销，达到了预期效果。
  四、加强宣传力度，提高贵金属知名度。为了促进贵金属营销工作开展，该行将贵金属宣传折页、贵金属展示箱，摆放在营业场所醒目位置，在公示牌上每日更新“今日金价”，使客户了解、认知工行贵金属，进而产生购买欲望。