工行朔州山阴支行深入开展旺季对公存款营销工作

在旺季营销存款工作中，工行朔州山阴支行按照“抓市场，抓客户，抓占比”的对公存款的工作思路，把对公存款作为重要目标，从同业占比、时点增量、日均增量、旬均增量、月均增量五个方面入手，抓好重点大户的存款营销工作，努力挖掘优质客户存款潜力，加大存款市场、存款客户、存款业务拓展力度，切实做好旺季存款营销工作。

一、构建科学有效的激励机制。工作中，紧紧围绕上级行旺季营销下达的对公存款目标任务，深入贯彻“存款创造效益”的理念，分析当前同业市场的严峻竞争形势，增强员工的忧患意识，充分调动全员增存揽存工作积极性，谁营销谁受益，保证对公存款工作的有序开展。

二、加强重点客户的监测。对现有优质客户的市场营销，拓展对公存款业务空间，以我行优质服务和先进的结算方式为手段，加强信息沟通情感交流。采取针对性的措施，争取对大户市场营销的主动性，提高市场反映效率；加强与客户的沟通，掌握客户往来账目的动向，调整相应的营销措施，不断巩固和提高此类客户对我行新产品和服务的依赖度，留住客户，防止对公存款的流失。

三、发挥联动营销整体功能。通过春节前后走访展开凌厉营销攻势，同时针对不同的目标客户群体，及时调整营销重点，做到目标到位、任务到位、措施到位、奖惩到位，加强贷款户销售款项归行管理，掌握有贷户用款规律和回款方式，尽可能使客户的销售款和其他收入统一在该行结算,提高销售归行率，增大存款来源。