工商银行晋城矿区支行深挖潜力努力推动中收稳步增长

 近年，随着国家多项惠民政策的逐步实施，部分手续费减免，以及同业竞争的白热化市场，工商银行晋城矿区行立足资产大行、效益大行等优势，深挖发展潜力，采取有力措施积极探索增收有效途径，力求通过调整经营结构和多元化收益来源拓展中间业务发展的新渠道，推动中间业务收入可持续增长。

一是强化银行卡等产品营销提升中间业务收入。该行在依法合规、有效控制风险的基础上，持续做大、做强消费分期业务，根据区域特色梳理业务现状，紧盯各楼盘回迁装修市场，确保市场份额。在确保消费分期等优势业务地位不动摇的情况下，采取多种措施开展积分兑换及商户拓展工作，维护存量客户，拓展潜力客户。充分发挥大数据优势提高优质客户占比，实行名单式管理，积极开展营销竞赛活动。以新型产品为利器拓展手机信用卡等潜力客户群体，同时强化公务卡等拳头产品的营销力度增收。

二是抓紧抓好公司业务中间业务收入。该行改变公司业务长期依靠“利差”收取中间业务收入的模式，在做好传统保理业务等收取中间业务收入的同时，利用阳光地带二期、城市步道建设等基础设施建设契机，借助金融资产服务业务及投行产品体系，将投行盈利模式从单纯的顾问收入向“顾问收入+投资收益”转变，发展股权债券融资、重组并购等品牌类投行业务增收；重点围绕休闲旅游、城镇化改造、文化旅游、棚户区改造等领域，跟进挖掘政府与社会资本合作（PPP）模式新兴市场机会，强力拓展公司中间业务收入。

三是加快个金业务创收步法增收。该行把握市场调整思路，加大结算套餐、理财、基金、保险等产品的销售工作，充分发挥青年员工营销积极性，强化精准营销与精细化管理，推动基金定投业务持续发展增收。以三利、灵通快线等低风险现金类产品为核心，以提高产品渗透率为目标，深度挖掘个人理财业务，着力做大理财产品日均规模，提升个人理财业务创收能力。积极为中高端客户提供更优资金配置方案，提升期次产品销售收入。强化大堂经理与客户的沟通，了解客户需求变化及时营销客户所需产品增收。持续要求各网点全方位大力营销和宣传各类结算套餐服务，扩大结算客户群体，稳定个金专业结算中间业务收入。