今年以来，工行宿迁分行针对个人贷款市场激烈的竞争局面，明确大力加快个贷发展的工作思路，大力拓展优质楼盘一手房贷款，联动二手房中介营销二手房市场，有效延续个贷发展的强劲势头，实现个人贷款总量的新突破，有效夯实我行在个贷市场上有利地位。截至四月末，个人贷款余额突破100亿元达112.32亿元。
该行坚持以市场为导向营销客户，根据市场和同业竞争状况，同时结合房产网提供的销售分布图，对辖内楼盘进行逐一梳理，建立市区一手房按揭楼盘项目库，召开市区楼盘项目梳理对接会，对从宿迁房产网获取的楼盘进行了梳理、分解，运用大数据定位目标市场，指导精准营销；同时落实营销责任，对于不同的地区实行支行认领制，明确分工，支行按周反馈营销进展，保证户户有跟进、笔笔有落实，提高营销效率。
为了推进二手房贷款营销，该行召开二手房中介对接会，对从宿迁房产网获取的二手房数据进行了梳理、分解，建立二手房中介项目库并下发市区二手房中介清单指导营销，督促市区各行对二手房中介的营销、认领；利用二手房中介推动二手房贷款发展。
该行还坚持突出重点区域、重点楼盘、重点产品的营销，持续做大做强个人住房按揭市场，市行联动市区重点行，不断提升服务效率。加强我行对客户的服务，联合置业公司、二手房中介，定期开展相关业务分析及讨论，同时对主要楼盘、重点合作楼盘利用节假日、班后时间上门进行业务指导，对受理条件等进行详细解答，从源头上帮助开发企业提高受理效率，积极主动竞争优质资源，同时加强市行对支行的服务，优化审批流程，提高审批效率。
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