工行朔州山阴支行积极推进代发工资业务营销成效显著

 近期，工行朔州山阴支行将代发工资业务作为营销工作重点，积极创新思路，强化措施，全力推进，代发工资业务发展实现了新突破。

　　一、高层参与，提高成效。行领导主动带领营销人员进企业、进机构、进学校，为客户“量体裁衣”，根据目标客户不同的要求，制定不同服务套餐，协调带动牡丹信用卡、储蓄存款、理财、贷款和电子银行等“一揽子”发展，全方位满足客户多远金融服务需求。
　　二、逐步延伸，全面挖掘。在做好重点目标代发工资客户业务营销工作的同时，逐步向向小微企业、潜力客户延展，分类摸清存量有贷户、无贷户家底，制定营销目标计划，逐户开展名单式营销，全力拓展代发工资市场资源。
　　三、深化联动，加快发展。统筹安排对公对私两条线资源，全力推进提高代发比例。在营销过程中，该行注重从抓对公业务入手，对公反哺对私营销策略，收获较好成效。通过充分发挥信贷资金的杠杆作用，对新营销贷款企业，把代发工资作为先决条件；对存量有贷户企业，按上级行要求，落实相关责任人的营销任务，并与个人绩效挂钩，充分调动客户经理营销积极性。