工行朔州山阴支行销售法人理财再创新高

  2017年以来，工行朔州山阴支行立足高新区，加大外拓营销的力度，多方位营销工行金融产品，业绩再创新高。

  该行认真分析网点周边市场情况，同时梳理存量客户结构，加快内挖外拓步伐。网点成立营销小分队，确保每日外拓营销，存量客户实现分层维护，强化柜面营销力度。
  该行针对支行各项对公结算产品进行全员培训，让每一位员工在第一时间了解并掌握工行新的结算产品，能够及时向客户推介。在每位员工手里都有一份产品明白纸，不管在外拓营销还是柜面推介中，都能及时将第一手材料向客户进行介绍，使客户能够及时准确的了解工行结算产品，提高营销成功率。
  通过外拓营销、柜面推介、电话营销、短信群发等多种方式，该行细分客户，通过网点持续营销，实现多点开花，同时针对重点客户进行重点突破，根据企业的实际情况，专门制定金融服务方案，持续上门营销，使客户逐渐接受工行法人理财产品，客户在享受资金灵活使用的同时获得较高收益，支行实现中间业务收入，实现了企业与银行的双赢。
  在下一阶段工作中，该行将继续加强内挖外拓，抓大不放小，跟进服务，提升客户体验，提高支行法人理财等结算产品的渗透率，增加对公客户的忠诚度和贡献度，创造更高的收益。