工行张家口桥东支行以“三抓”为起点推动个金业务发展

为营造个金业务稳发展、快发展的工作格局，年初，工行张家口桥东支行及时总结回顾2016年个金工作，认真分析各项指标数据，充分认识到了个金工作的短板所在，客户资源少，个人金融资产增量较少。为弥补不足，今年以来，该行以“抓早、抓快、抓实”为起点，增加客户数，用产品提升客户粘性，拉动资产和存款双增，以此推动个金业务发展。

该行以“抓早、抓快、抓实”为起点，以“金融资产和存款增长”为主线，紧抓“客户拓展、产品配置和个人中收”三个关键点，用逐渐深化的产品圈，不断提升客户粘性，拉动资产和存款增长。

树立理念，“抓早”存款稳增。目前已是旺季营销第二阶段，该行要求始终树立“存款第一要务”的经营理念，强化中收提升利润贡献度的思想意识。在抓好日均增存的同时，拉动个人中间业务收入。引导大家守好网点阵地，将“节节高2号和大额存单”等产品作为每日必营销的产品，逢客必说、见客必讲，采用主攻的方式，主动出击，营造产品声势，从而用产品的优势留住客户，从早把握住资产资源。

强化督导，“抓快”营销进度。为加快个人金融资产拓展力度，该行个人金融业务部要求各网点每日必晒业务指标，并按日对各网点储蓄存款、电子银行、保险、基金、理财等重点业务指标进行督导，及时对优胜网点进行表扬，对落后网点进行帮扶和督促，真正在网点间形成“晒业绩、比业绩、超业绩”的氛围。

全面营销，“抓实”拓展客户。客户是一切业务发展的基础。因此，该行紧紧以客户为中心，全面出击，积极营销潜在客户，柜台营销抓好新增客户，扫街进楼网罗居民客户，走访市场挖潜市场客户，拜访企业抢抓代发客户，从而增加客户数量，促使客户数量和质量同步提升。

工行张家口桥东支行综合管理部 郝颖慧