工行朔州怀仁支行大力实施拓户工程稳定客户基础

  今年上半年，工行朔州怀仁支行1万元以上个人客户及5万元以上公司客户均出现负增长，客户基础薄弱直接影响经营基础，造成该行各项存款增长乏力，为此该行下半年将经营重心放在客户拓展及客户提升上，大力实施拓户工程稳定客户基础。

    一是发挥工商注册信息平台作用，拓展对公客户。利用工银e服务APP及时掌握客户资金变动状况及深入挖掘周边客户及关联客户，加大对源头客户的争揽同时，根据大项目、税收大户名单，积极营销争揽省市级重点项目。持续强化公私联动营销，以公司业务拉动大个金业务发展。充分利用公司客户资源，积极营销二维码、信用卡、POS、代发工资等业务，以公促私。

    二是深入推进“全员揽存”。以节节高2号、大额定期存单挖转行外资金，按照多劳多得的原则及时兑现奖励。持之以恒做好借记卡、电子银行、三方存管等产品的营销工作，在引导客户激活网银和手机银行的同时同步开通账户贵金属和三方存管等业务，并使这几种产品成为个人客户的标配产品，以此带动客户数量及个人金融资产的稳步增长。持续强化存贷比管理和“裸贷”客户治理，切实提高有贷户存款贡献。