工行朔州山阴支行强化贵金属营销成效突出

 今年上半年，工行朔州山阴支行以增加贵金属交易类有效客户数为目标，紧抓贵金属营销不放松，积极拓宽中间业务收入渠道，不断扩大贵金属交易类客户有效数和交易规模。

一、加大宣传力度，提升产品影响力。该行积极利用各类宣传平台，大力开展宣传营销，一是利用网点LED显示屏滚动播放贵金属产品信息，扩大公众对贵金属产品的熟知度；二是利用网点贵金属产品展示柜，展示各类品种、规格的仿真贵金属，特别是将当期重点营销的产品放在客户最容易看到的位置，吸引客户眼球；三是在网点大厅的宣传折页架上摆放各类贵金属宣传折页，营造浓厚的销售氛围。

二、拓宽营销渠道，提高营销精准性。该行通过个金条线与公司条线的紧密配合，利用网点负责人、对公客户经理拜访客户的时机，向公司高层及员工推荐贵金属产品；通过网点营业大厅向散户营销；统一网点大堂经理及柜员贵金属营销话术，适时递送折页，发现有购买潜力、购买意向的客户；利用营销系统筛选出长期有闲置资金的客户和有过黄金购买经历的两类客户，逐一进行电话营销。

三、发动全体员工，激发营销积极性。该行充分利用“员工体验”“有奖营销”等一系列活动，层层动员，及早将贵金属目标任务分解到辖内各网点及部室，做到人人有任务、人人有目标，以考核方案为抓手，制定营销奖励制度，激发全员营销积极性。