工行萍乡安源支行成功营销“建军系列”军人专属理财产品首单业务

 值此建军90周年之际，工商银行特推出了“建军系列”军人专属理财产品，安源支行抓住机遇，制定计划，选取了安源支行军队对公单位为主要销售目标，开始了有针对性的营销，于建军节前夕，成功营销军人理财产品首单，同时也突破了该支行军人理财零销售的瓶颈。

一、领导重视，主动出击。一个团队的成功，离不开团队领导者的英明决策。“建军系列”理财产品推出后，安源支行网点负责人立刻指定客户经理做出一张富有特色的广告宣传单，并致电单位相关领导介绍此款产品；其次安排客户经理前往单位，上门宣传此款产品的特点；最后在八一建军节前夕，陪同市行领导亲自登门拜访，感谢对方的工作支持，并再次宣传此产品。

二、公私联动，效果倍增。一个产品的成功营销，离不开团队的有力配合。此次产品的成功营销，主要得力于对公客户经理和个人客户经理的联动营销，对公客户经理主动上门宣传产品，抢占先机，让客户第一时间了解产品；个人客户经理筛选目标客户，对军人客户进行电话营销，利用产品特点，深入了解客户需求，双方联动营销，完美配合，创下佳绩。

三、优质服务，坚定本质。一位客户的选择，离不开团队的优质服务。银行服务的本质始终是以客户为中心，在任何营销过程中，员工都从客户角度出发，根据客户风险承受能力来推荐产品，将最合适的产品介绍给最合适的客户，不以绩效定产品，只以客户满意为目标，只有优质的服务，才能赢得客户的认可。