工行宿迁分行充分利用各类产品服务客户

  进入旺季以来，工行宿迁分行充分利用各类产品服务客户，销售中按照先定存、活期，再保本、结构，后期次、货架的顺序，逐一锁定个人客户，提升留存率。截止12月27日，该行储蓄存款累计比年初新增11亿元，排名全省第一。

该行强化重点首发基金销售，做好持续推动，杜绝零销售。通过将销售任务分解落实到支行、网点和理财经理，强化营销力，力争多创中收。做好行内员工基金营销，根据本行员工的亲身投资体会，充分发挥口耳相传的辐射威力，带动产品的销售。同时突出基金定投分散风险、零存整取的优势，做好基金定投营销。

在长期理财的销售规模上，该行不局限于省行下达额计划，围绕中收，做好目标的安排。稳步提升“增利、尊利”产品规模，充分利用其期限灵活，收益稳定的特点，不断提升销售水平。扩大流动性较高的现金管理类产品的宣传和营销，满足客户资金流动性的使用需求，进一步提升理财业务收入贡献。并围绕明年年初将有近七千万保险产品到期，强调抢抓旺季趸交保险额度的重要性，做好目标客户的预约及二次销售工作。通过项目化营销，做好期交产品的集中销售。加强专业保险顾问队伍建设，优化保险结构，提高期缴保险份额，让保险真正姓“保”；2018年力争实现期缴销量占整体销量比重达到50%以上，确保平均手续费率达到8%以上，提升保险业务收入贡献。

该行还加大私银产品的配置力度，着力提升私银中收贡献，通过认真落实、推进省行私银部每个季度开展的产品类专项营销活动。紧跟省行的手势，研究透每个营销活动的方案，加大新客户、新资金的拓展，做好对到期资金衔接，避免资金外流。财富中心加强对在售产品分析，及时提示销售重点，为支行财顾客户营销提供帮助。同时利用境外产品资源，为其提供全球资产配置服务。