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建行淮安分行多举措推动代统发工资业务

发布时间:2018-01-07

   今年以来,建行江苏省淮安分行高度重视代发工资业务拓展,通过明确职责,确定目标,规范流程,加强奖惩,做好风险防范推动代发工资业务发展。一是明确职责,加强协调。市分行成立由一把手任组长,各部门为成员的代统发工资业务拓展领导小组。同时明确各部门工作职责,定期和不定期召开小组碰头会,及时交流和协调解决代发工资业务拓展工作存在的问题,统筹安排和推动全行代发工资业务规划和发展,直接组织重大客户的牵头营销推动工作。二是确定目标,整体推进。市分行认真梳理各市级、县域统发单位,企业存款或贷款排名前100单位,已开立基本户但未代发工资的企事业单位等名单,建立“一户一表”进度定期汇报制度,落实“一户一策”,实现业务突破。三是规范流程,增加激励。对已与我市分行建立业务关系(如信贷关系等)的存量客户,按照客户的归属,部门和网点共同组成任务型营销分队,负责客户和业务拓展工作。针对不同类型企业,采取价格、捆绑营销、理财讲座、产品、关键时刻营销等不同策略,预测和挖掘客户需求,寻找切入点。四是强化考核,完善激励。制定关于联动部门代发工资KPI指标的考核办法,并对考核指标的初始数据进行初始化和量化考核。

来源:建行淮安分行
作者:周长国