工行渭南分行法人理财营销实现新突破

在过去的一年里，工行渭南分行紧紧围绕总、省行的工作思路，以拓户、增存、创收和控风险的工作思路，法人理财业务稳步发展。

一、高度重视，认真组织。法人理财是借助我行强大的资金实力、丰富的投资渠道和先进的技术平台，为法人客户提供各种资金保值升值渠道及产品，不仅是营销对公客户的一柄利器，也是我行中间业务收入的一项重要来源。分行机构部很据产品特点制定方案，加强培训，送教上门，充分调动网点及一线客户经理的营销积极性，明确了“一手抓新客户拓展，一手抓存量客户挖潜”的工作思路，坚持以中小客户为突破，强化存量客户维护的工作思路，进一步夯实法人理财客户基础，拓宽市场份额。 

二、梳理客户，精准营销。一是分行在月初梳理、下发5万元以上的对公客户、无效户和购买过我行理财产品的客户名单，并对往来资金频繁的客户以收益率高、流动性强为卖点。主要营销e灵通和超短期理财产品，客户短期闲置资金的理财需求得到了满足，有效地增加了银行和客户的粘性；二是对定期存款高的大企业客户以保本、高于定期收益为卖点，主要营销保本理财产品，提升无贷户存款增长；三是对收益敏感的中小企业客户以收益高为卖点，主要营销黄金挂钩、特定期次产品，提升中间业务收入；四是设立理财客户台账，记录客户购买情况，通过大额监控平台对客户资金变化进行跟踪，在到期提前通知客户经理，做好理财产品承接，提升营销效果。

三、注重管理，防范风险。在业务发展的同时，渭南分行注重法人理财营销管理，全面防范法人理财业务风险。一是规范法人理财柜面购买流程；二是对产品的详细说明介绍。避免因客户对我行法人理财产品不了解，在产品认购后与我行发生争议，影响我行声誉。三是充分的风险揭示。在网点公告的同时，定向告知客户，切实保护客户利益，确保法人理财业务发展以来无风险事件发生。