【工行温度】工行贵州六盘水盘州支行创新思路积极拓展小企业贷款业务

自年初以来，工行贵州六盘水盘州支行创新工作思路，紧紧围绕上级行小企业贷款业务营销拓展战略部署，加强客户经理营销技能培训，助力全员转变经营理念，不断总结经验，做好小企业贷款业务营销拓展工作。

转变观念，积极部署出击营销。在社会经济持续低迷影响下，该行小企业发展增速不断放缓，为彻底打破这一瓶颈，该行以“助力优质小微企业发展”为核心，以落实奖惩机制为推手，积极转变观念，不断“走出去”深挖客户资源，主动出击营销，做好上下联动、相互配合，做到早发现、早沟通、早解决、早见效。

创新思路，明确业务发展方向。该行结合小企业抗风险能力差、难以监管等特点，以优质大型企业、政府参股或控股企业为轴心，以上下游及关联小企业为重点，不再局限于独立经营实体，不断扩大营销范围，结合抵质押、连带责任保证等方式，积极做好小企业营销拓展工作。

合规经营，强化风险防控力度。该行始终坚持依法操作、合规办理，切实做好贷前调查、贷中审查工作，通过查阅企业原始凭证、交易记录、资金收回、真实负债等情况，合理确定融资金额、期限及担保方式等；同时，要求信贷人员做好贷后检查工作，实时跟踪企业经营发展情况、资金回笼情况，确保小企业信贷业务健康快速发展。