建行淮安分行着力推进“小微企业”业务拓展

    今年以来，建行江苏省淮安分行采取多项措施，以“五个强化”着力推进小微企业业务拓展。一是强化党建引领。领导亲自督导，各层级一把手亲自抓，加强组织推动，举办营销层动员大会，落实网点小型推动全覆盖，加大两大快贷业务的推动力度，要求全员营销，责任到人，加强宣传，打造“争先创优”的营销氛围。二是强化考核激励。通过大幅提高区域、网点小企业KPI分数，以及设置差别化考核方案，明确基层营销方向；通过配置产品计价、专项方案等激励措施，充分激发一线经办人员的营销积极性；通过积极与公司条线部门沟通，成功争取科技金融高额奖励，目标实现“小微快贷”+“科技金融”的双突破。三是强化目标管理。紧盯三大客群，优先发展高新技术企业、白名单、房贷客户；同时，按“圈、链、平台”建立重点目标客户群，打通快速获客渠道，围绕商圈、供应链、产创中心等平台，强化批量获客能力，推动客户结构转型发展。四是强化产品推动。对于目标客户群体进行精准营销，以房押快贷、小微快贷、高企贷为抓手，加快线上、线下小企业业务的全方位发展，力促实现“小微企业”客户规模和贷款规模的双提升。五是强化队伍建设。通过落实强化督导、动态管理、跟班培训、贷后管理、合规经营等方面措施，客户经理从不愿做、不敢做到主动学、尝试做转变，小企业业务从存量整顿化解到逐步恢复发展，进一步提升网点的信贷经营能力。