农行丹东合作区支行个人贷款全市排名第一

               截至3月31日，合作区支行个人贷款余额26897万元，增量2530万元，完成“春天行动”计划（950万元）的266.33%，计划完成率全市排名第一。其中，个人住房贷款余额21798万元，增量1408万元，计划完成率234.74%，全市排名第一。

一是支行高度重视。合作区支行领导将个人贷款业务作为推动全行各业务发展的重要着力点，“春天行动”伊始便成立了领导小组，由“一把手”亲自挂帅领导，主管行长主抓，支行客户部负责落实。

二是加强银企合作。合作区支行继续全面推广“1+3+N”营销模式，发挥产品、价格和效率优势，做大二手房市场份额。支行积极联络优质的中介公司，加强银企合作，目前合作区支行长期合作的中介公司已达6家，截至3月31日，“春天行动”期间共营销二手房贷款2016万元。

三是实施激励政策。合作区支行充分认识到计价是刺激员工积极性的有效手段，对于机关、网点人员营销的个贷产品，支行本着“谁营销、谁收获”的原则，将计价工资如数兑现给营销人员，充分尊重员工的营销成果。

四是加班加点做件。支行的两名专职个人客户经理以专业的业务技能、过硬的业务素质投身于个人贷款业务中，为支行顺利完成个人贷款任务指标经常加班加点。客户经理马文廷更是坚持带病上岗，全行员工都为他这种高度负责的态度和敬业爱岗的精神点赞。

五是拓宽营销渠道。各网点通过多渠道宣传营销我行的个人贷款产品，提高我行个人贷款产品的认知度，利用OCRM系统开展自助质押贷款和个人经营类贷款精准营销工作，对OCRM系统中贵宾客户及本行房贷客户发送网捷贷营销短信。截至3月31日，“春天行动”期间全行共营销网捷贷、质押贷款907万元。 

六是把握业务风险。在积极地投放个人贷款的同时，合作区支行强化底线思维意识，牢固树立“全面风险”管理理念，严格执行信用风险防控措施，实施个贷精细化管理，规范个人信贷操作行为。

“春天行动”已结束，但合作区支行将继续推进个贷业务，相信在全行员工的进一步努力下，合作区支行的个贷业务定会迈上一个新的台阶。