细分市场，突出重点营销

       我支行细分市场，突出重点营销。认真分析所处的经济环境，找准自己的发展重点和优势；通过细分市场，确立目标客户群体，制定出具体的营销方案，并根据元旦，春节期间客户特殊的金融服务需求，有针对性的开展营销工作。各营业网点在前期准备中做到“四落实”，即把客户、存款、时间、人员等四个因素提前落实到位，在旺季营销中做到“五走进”，即走进机关、走进企业、走进社区、走进客户、走进市场。对公业务要抓住“两节”期间走访客户的机会，全面了解客户经营管理情况，掌握客户资金需求，提供全方位金融服务，赢得客户信赖。细分存量客户，细分市场，有效识别VIP客户，进行差别化服务，提升个人客户对我行的忠诚度和粘合度。