改革开放看工行：江西赣州分行拓展源头力促储蓄存款增长

        四季度是存款增长的黄金时期，工商银行江西赣州分行明确目标、细化措施，持之以恒地抓好客户、抓好日均、抓好进度，确保全年各项储蓄存款任务完成，提升存款增长对效益的贡献度。 
       拓展农村市场。县支行把农村市场拓展作为四季度和明年旺季的工作重点，继续开展好中储粮收粮项目营销，抓好秋粮收购营销工作，确保资金封闭运行；抓住与商务局联合举办的“融e购脐橙节”有利时机，建立起与脐橙等果业购销方合作渠道，推广渗透工行业务产品；创新思路推进“一县一品”营销，在持续推动、上下游拓链等方面进一步加强，在客户发展、产品渗透、业务增长上取得较大突破，因地制宜寻找营销突破口，力争在四季度落地见效。 
       探索批量营销模式。积极拓展各类专业市场，依托幸福家居联盟，深挖建材、家装市场客户资源。同时，城区行重点拓展家具市场、物流园、农副产品批发市场、综合商业体或商业城等，综合运用好商友卡、结算、个人贷款、分期付款、互联网金融产品，批量拓展各类活跃客户群体。 
       拓展私人银行业务。将优势产品作为拓户抓手，强化名单管理，落实市行领导亲自持帅、挂点制度，上门营销私银客户；对于客户资金流向及时跟踪，做好客户资产期限组合配置，充分发挥新装修的财富管理中心的作用，年前开展各种沙龙、路演活动，确保年内完成达标私人银行客户目标。 
        加大个金重点产品营销力度。借助薪金溢产品，不断加强对代发工资业务拓展力度；联合券商开展沙龙活动，积极开展证券账户与储蓄存款资源互换，进一步提高存管通产品的渗透率。同时，引导定期存款向长期理财、基金、保险产品转化，提升资产贡献度。 
        营销源头性资金。 跟踪营销基础设施建设、招商引资、棚户区改造等征地拆迁补偿资金，及时掌握信息，跟进紧盯，抓住源头，做到工作跟着资金走，资金走到哪个环节，工作就跟进到哪个环节。同时，从末端入手，与村组干部及受偿农户密切接触，了解服务需求，订制个性化的产品组合营销方案。