工行漳州分行机构业务拓户工作见成效

        机构业务是众多银行争夺的“奶酪”。面对竞争激烈的形势，工行福建漳州分行增强“守土有责”意识，奋力拓展机构业务，拓户工作效果显现。2018年，该分行同业存款日均余额2.45亿元，完成上级行下达计划的149%。全年新拓机构客户248户，其中年日均5万元以上客户完成660%；日均存款5万以上、100万以上净增客户分别完成188%、160%；竞争性目标客户完成100%；他行理财托管规模完成127%，日均托管余额15.49亿元。新增三方存管完成102%。
       划分市场。明确目标客户，通过高层营销三级联动做好重点客户拓展，积极竞争新开户，进一步提升市场份额。伴随2018年2个县级支行取得国库集中支付代理资格，实现了全辖网点代理国库业务全覆盖，并且在市区与龙海也实现了国库集中支付电子化业务上线。此外，场景建设取得新突破，实现2家医院综合应用项目、“双贯标”住房公积金新系统、公维金批量缴交系统顺利上线。
       把握时机。紧紧抓住政府机构改革契机，密切与政府有关部门的联系，第一时间收集信息，优质服务快速对接，抓好各阶段领域拓户及账户资金落地。辖属芗城支行成功开立芗城区退役军人事务局、应急管理局的基本帐户、专用帐户，成为全省首个区级退役领域成功营销的支行，全市首个成功营销应急管理局的支行。
       固守阵地。强化责任担当意识，争取原有帐户、存款不流失。经过努力，军队存款阵地市场得到全面巩固，并争取到了二代军保卡业务；国家税务总局漳州分局帐户也保留在本行（已更名），其常山、古雷2个新设分局的帐户也全部落户本行，标志该分行国税系统中央预算单位零余额账户营销取得阶段性成果。同时还激活了一批账户，带动存款流量约36.5亿元。（高文海  黄胜利）