工行漳州分行力补国际业务“短板”

       一段时间以来，由于受市场、政策等因素影响，工行福建漳州分行国际业务出现下滑现象。面对这一不利形势，2018年，该分行迎难而上，多措并举力补国际业务“短板”。
       抓“维稳”。针对从事进出口业务的客户具有内部管理较为规范、经营较为稳健的特点，积极做好存量客户的维护稳定与新户拓展工作，将全市上年度进出口超100万美元的企业清单和在各银行办理国际业务超1000万美元的客户清单下发给各支行，共同确定目标客户和拟提升存量客户，上下联动，走访企业，挖掘潜力。新客户拓展取得较好成效，2018年新拓户24户，其中大中型7户，潜在客户17户。成功营销2家企业新到资本金账户落地本行。全年实现跨境人民币实收实付结算87924万元，同比增加717万元。
       勇突破。积极拓展资金类业务。针对工总行推出的T+3远期结汇优惠报价活动，积极营销企业办理，签订远期结售汇7517万美元，获得中收68.14万元，为企业办理了期权业务，取得新突破，开辟了规避汇率风险的新渠道。
       订考核。进一步修订完善国际业务考核激励办法，调动各基层行发展国际业务的积极性和主动性。
       建队伍。加强国际业务队伍的建设，建立营销团队，采取送教上门、分片区和集中培训等方式，抓好外汇业务培训，切实提升专业条线人员的综合素质和服务能力。（蔡红宾、黄胜利）