“工行温度”：工行咸阳彬州支行全力拼搏存款增量成绩显著

    工行咸阳彬州支行抢抓机遇、砥砺前行、转型发展、追赶超越，认真贯彻落实各项会议精神，始终紧跟上级行各项工作导向，以依法经营为前提，以强化管理为手段，以科学发展观为指导，以创最佳效益为目的，切实强化内部经营管理，夯实全量客户基础，加强客户营销提质，着力抓好稳存增存，谱写存款工作追赶超越新篇章。
    一、精细管理，分层增效，力促高速高质发展。为扎实推进存款工作稳健发展，支行抢抓彬州改制机遇，强化营销理念，形成全员出动，同心协力，全身心投入到加快经营发展中去，全面推进各项存款工作。成立由行长、网点主任、客户经理组成的营销小分队，通过“一户一策”的营销策略，增强客户黏性及产品覆盖率，提高客户贡献度；加强市场调研，定准目标，全力攻关，全力开展精准营销；加强客户日常维护，切实为客户着想，帮助客户解决需求难题，不断加强感情营销。
    二、明确目标，多措并举，力争推动存款稳增。支行早安排、早行动，围绕客户发展这一主线，突出存款工作这一中心，有效发挥网点阵地及公私联动两大平台作用，紧盯存量客户、重点客户、潜力客户，通过“稳定老客户、发展新开户、争揽他行户”的营销策略，拓展新市场，营销新客户，促进存款稳定增长。做好存量客户的服务与维护工作，加强与客户的沟通交流，充分了解客户需要，通过产品稳固客户；抓住重点客户，实施高层营销，增强稳定的存款基础；深入挖掘潜力客户，确定发展目标，精准营销，保证增存款、促效益，实现各项存款快速、稳定、有效增长。
    三、开拓市场，积极进取，着力提升营销水平。面对日益严峻的市场竞争形势，优化工作措施，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪，点面结合，实现有质量、有效益、可持续的增长。发挥理财产品与存款的良性互动，实现二者同步协调发展，充分发挥产品切换对于提升存款新增额的重要作用；放眼市场，紧盯同业，以工银ｅ分期、信用卡、结构性存款、大额存单等重点业务为营销契机，奋力拼争，强化外拓；充分利用旺季营销机遇，奋力拼争，紧盯市场发展机遇，抢抓营销活动先机，大力争存揽存，实现存款大幅增长。