农行敦化敖东路支行“春天行动”多项指标夺冠

　                                        　农行敦化敖东路支行“春天行动”多项指标夺冠

　　开年以来，农行敦化敖东路支行以“春天行动”综合营销活动为契机，紧密围绕各项产品计划，抢先抓早、快速出击，全力开展各项营销宣传活动，积极抢占市场份额，取得积极成效。截至2月末，存款等“春天行动”多项重点产品指标始终领跑支行辖内各网点，综合打分排名位居支行第一位。

　　目标明确，抢先抓早。在州行、市支行春天行动启动会结束后，敖东路支行及时将竞赛方案在全体员工中进行了传导，对涉及网点的22项指标逐一进行了分解，同时对每项指标如何完成进行了研论，统一思想、达成共识，确立了“春天行动”重点目标。以“赢在大堂”做为基础，由网点负责人、大堂经理及低柜员工组成现场营销团队，对来到网点的客户进行深度营销。同时采取“走出去”的策略，通过认真梳理现有市场和存量客户情况，对大客户进行走访维护，深度挖掘客户资源。

　　创优服务，精准营销。在产品营销上，该行把个人存款增长作为网点可持续发展的基础，紧抓春节前客户资金充裕的有利时机，积极做好各种理财产品营销、基金等产品配置，稳定老客户，抢夺新客户。为全面实现春天行动“开门红”，早在去年年末就开始安排个人存款储备工作，利用多种形式，引导全员统筹日均存款与时点存款之间的关系，旨在全面提高网点个人存款。一是深入挖掘客户资源，根据不同类型理财产品的特点，有针对性的发挥各类理财产品的稳存增储功能，稳住存量理财资金，扩大优质客户资源。二是利用贵宾客户系统，认真收集、整理和归纳客户产品使用情况，积极组织和开展优质客户走访服务活动，进行产品宣传，实施精准营销，主动出击，勇于挖转他行重点大户。

　　加强督导，营造氛围。网点采取“日日监测，定时通报”的机制，及时对各项产品完成情况实施督导，利用每日晨会通报全员及网点的营销业绩，提升员工危机意识、竞争意识、团队意识，进一步增强员工的紧迫感，激发营销热情，加大压力传导，“比学赶帮超”氛围浓厚。

　　通过多措并举，截至2月末，网点个人存款较年初增加801万元，日均增量880万元，完成计划的231%;销售重点基金126万元，完成计划的120%;对私贵金属收入3.72万元，完成计划的162%;个人掌银活跃客户增量1616户，信用卡有效客户净增80户，完成计划的114%，实现多项重点指标均提前超额完成“春天行动”计划。