工行江西赣州分行力促个人信贷业务发展

         今年以来，工商银行江西赣州分行把个人信贷作为带动其他业务发展的重要核心业务，发动全行抓重点，找突破，全力打造个人信贷业务品牌特色，力促个人信贷业务发展。上半年，该行个人贷款较年初增加16.03亿元，全省系统排名第三。 
        优化激励机制。为强化个人信贷业务营销管理和组织推动，出台了个人信贷业务专项考核办法，将营销业绩与支行行长、个贷客户经理收入挂钩，以充分调动全行个人信贷业务营销积极性，形成了比、学、赶、超营销个贷业务的良好氛围。 
      突出重点产品。进一步加大个人经营性贷款的营销力度，积极发展二手房贷款业务，稳健发展个人综合消费贷款业务，突出房产抵押特色，与最高额担保贷款、个人循环贷款、个人房屋抵押贷款相结合，满足客户应急性、多样化、便捷式融资需求，提升产品竞争力。 
       创新营销模式。结合自身实际，依托“大个金”业务平台，建立科学规范的个人信贷业务营销组织体系，并以经济较为发达、个贷资源相对较丰富的县（市）支行为营销的重点区域、重点支行，发挥其业务营销中坚作用，带动个贷整体竞争发展能力的提升。 
       强化业务培训。为进一步提高个人信贷从业人员的综合素质及贷款调查、审查审批工作效率，增强市场竞争能力，举办个贷新产品、新业务培训和业务推动，加强个人信贷业务发展支撑。 
       加大宣传服务。强化产品宣传推介，提高服务效率，借助电视、报纸、手机短信、户外广告等媒体广为宣传，介绍工行个贷业务和服务，通过发放宣传材料，举办业务咨询等形式，宣传个人住房贷款产品。同时为提高办贷效率，在业务受理、调查、审查审批、发放和贷后服务每个环节实行限时服务，并在社会公开这一服务承诺，接受客户的监督。