工行江西赣州南康支行拓展新客户新市场大力发展新业务

       今年以来，工商银行江西赣州南康支行顺应互联网时代客户需求的变化趋势，做好业务创新，重点发展互联网金融新兴业务，努力为客户打造极致体验的产品，创造多元融合的场景，探索形成线上线下一体化的服务模式。 
       大力发展新兴业务。当前支行的新兴业务发展还没有形成规模效应，对整体经营发展的支撑拉动作用还没有充分显现，但随着国家“一带一路”建设等重大战略的深入实施，支行面临多重叠加的发展机遇，后发优势凸显，必将为新兴业务的发展带来更加广阔的市场空间。为充分显现新兴业务对经营发展的支撑作用，该行要求把握机遇，改变“五个过度依赖”，树立转型创新的指导思想，对业务发展结构、人员结构进行调整，以此来支撑新兴业务发展。 
       壮大基础客户群体，为充分发挥新兴业务对经营发展的夯实作用，该行加强与工商、税务等机构合作，多方位获取企业信息，竞争营销新客户，持续推进客户发展“跑马圈地”，壮大基础客户群体。同时做好日均存款5万元以下客户的提升工作，加强疏理对公存款账户的上下游客户关系，充分利用现在的开户高峰期，通过结算、电子银行、快易贷、融e购等新兴产品组合，发挥产品联动的优势，吸引挖掘他行优质客户，为支行发展找到新的增长点，并及时跟进新目标管理。 
       狠抓代发工资业务。发挥新兴业务对经营发展的推动作用，减少对高铁、财政、社保等大户的过度依赖，充分利用薪金卡、薪金溢、马上借等符合工薪阶层金融需求的新产品，狠抓代发工资拓户业务，更多的引入源头资金，促进存款稳步增长，减少对时点存款的依赖，增加日均存款的匀速增长，提高存款的稳定性和利润贡献度。 
       增强互联网竞争力。当前，越来越多的人选择通过互联网享受各种金融服务，互联网也成为银行除了营业网点之外的第二种服务和产品推广平台，随着“三融”的推广发展，为发挥新兴业务对经营发展的推广作用，支行利用已有的资源优势吸收和巩固了自己的互联网金融客户群体，高度重视客户体验，认真研究客户需求，举一反三，从客户体验和需求角度出发营销金融产品、改善金融服务、开展网络营销、优化业务流程，在激烈竞争中占据主动地位。