工行济南长清支行撸起袖子加油干确保旺季储蓄存款持续增长

工行济南长清支行在积极总结分析上年度工作经验的基础上，及时行动起来，结合自身业务实际情况，鼓足干劲、力争上游，为促进今年储蓄存款持续、稳定增长，而不懈努力。力争实现旺季营销“开门红”。 
    一、积极更新理念，破常规求发展。该行充分认识到当前由于同业竞争日趋激烈，今年储蓄存款面临的竞争形势将更加严峻。因此，在营销工作中。必须及时转变思想观念，以市场为导向，以客户为中心，用新的理念、新的方式，打破常规，密切配合，积极梳理客户资源，克服一切艰难险阻，勇于迎接困难和挑战，有效促进储蓄存款的快速增长，确保旺季储蓄存款任务的顺利完成。
    二、注重存量维护，提高留存比率。该行在具体营销工作中，一方面，进一步加强对存量客户的维护管理，利用大额存单、节节高、薪金溢等存款类产品，加大客户维护力度，提高客户资金留存率，确保存量存款客户不流失。另一方面，注重从源头做好拓展客户的工作，结合今年本区域经济发展情况，在做好市场调查工作的基础上，重点抓好代发工资客户、批量公务卡客户、年初集资分红客户、结算汇款客户等客户群体，节流开源留存款，扩大有效客户的占比，有力带动储蓄存款稳定增长。   
    三、加大外拓力度，行外吸金拓存款。该行今年将采取更加有效的措施，进一步扩大宣传，不断丰富营销手段，继续把行外吸金工作，当做一项有效促进储蓄存款增长的手段，而常抓不懈。借助目前理财产品销售优势及其他传统、新兴业务，大力拓展行外客户和存量客户的行外资金，确保存款的持续增长。同时，积极做好私人银行客户、三方存管客户的资产配置工作，科学引导客户资金回流我行储蓄存款。
    四、严格调度管理，强化督导作用。该行进一步加强储蓄存款日常监测和考核督导力度，通过强有力的调度、督导、考核，切实提高员工的营销积极性，在密切关注存款动向的基础上，积极分析查找原因，及时找出对策，防止客户存款被他行挖转流失。加强高端客户资产配置，不断提升客户忠诚度和存款贡献度。