工行朔州牡丹支行明确目标精准定位不断拓宽保险业务市场

 二季度以来，工行朔州牡丹支行继续强化保险业务的营销力度，在总结一季度工作经验的基础上，不断完善营销手段、锁定目标、精准定位，全面拓宽保险业务市场。

    一是筛选客户，明确目标。认真分析不同客户需求，将保险产品销售对象锁定在定期存款客户范围内，并对原有的购买保险的客户进行二次营销、重复营销。同时，按照合理的比例为客户组合配置理财产品，确保客户收益更加合理、稳定，以客户高额的收益带动产品营销。

    二是提高营销技巧，提升营销成功率。该支行领导狠抓员工的营销意识，营造人人营销的氛围。每天晨会、例会、组织员工认真学习营销方法、话术，强化了阵地营销，尤其是柜面上支取定期的客户，都要过问款项的去向，及时发现及时推荐给客户经理，做到深度挖掘及营销，达到内外配合、全员营销，形成天天出单的良好氛围。

    三是实行日通报、月总结，形成了任务明确，奖赏透明，层层督导，齐抓共促的整体营销格局。将代理保险业务与效益工资挂钩，实行产品计价，兑现到人，本着“谁营销，谁受益”的原则，充分调动员工营销积极性。