建行淮安分行做大做强信用卡业务

    建行江苏省淮安分行以“开源节流”为主要抓手，通过强化常态营销，公私联动、批量获客等途径不断增加信用卡发卡量，同时积极做好客户维护，减少销卡量，为分期交易奠定坚实的基础。一是强化常态营销，做好大堂获客。根据客户办理业务情况整理专用营销话术，重点做好粤通卡、公积金提取、住房补贴提取类客户的营销，同时强化员工的信用卡营销意识，加强对预审批客户的营销力度，做好预审批客户的百分百营销。二是强化公私联动，做好批量获客。加强个人条线与公司条线的联动营销，紧抓代发工资客户，重点做好优质单位的营销，通过产品的交叉营销不断提高客户的产品覆盖度，实现信用卡批量开户。三是强化产品匹配，做好精准营销。加大对员工的培训力度，定期组织优秀营销人员进行经验分享，切实提高员工对信用卡业务的掌握水平。同时，下发我行已有信用卡种类清单，加强员工对产品特点的掌握，指引员工根据客户需求，做好产品匹配工作。