寒亭支行提速车位分期业务发展

    一、领导重视，强化考核，开展团队营销。该行针对个人传统业务中收收入收窄或取消收费的客观情况，多次召开会议研究个人业务发展及中间业务收入切入点，并将“一手房楼盘营销联动车位分期营销”做为今年的工作重点，强化了在春天行动中的考核。在个贷中心设立车位分期营销团队，指定一名副主任专职分管车位分期业务，并将其70%绩效工资与车位分期业务挂钩考核。

    二、形成营销合力，牢抓车位分期业务发展源头。一是该行积极与房地产商进行沟通，争取开发商配合，在售楼处悬挂该行车位分期宣传条幅，并有专人对前来咨询、办理业务的客户分发宣传折页，强化车位分期业务营销宣传。二是充分利用前期房贷客户资源，采取房产公司营销推荐、客户经理跟踪调查的形式，有效做好业务推进，形成营销合力，强化车位分期业务源头发展。目前已成功与6个楼盘达成合作协议，并实现车位分期业务合作。　

    三、强化员工培训，提高业务办理速度。该行针对客户经理队伍人员老化，业务不熟练的情况，采取一带二的方式，由个贷中心专职车位分期副经理带两名客户经理，从实际操作入手，手把手做好对客户经理的业务传授，确保业务办理得心应手，并逐步推行限时办结制度和工作督办制度，提升业务审批、办结速度，有效提升客户对农行和该业务的认知度。