改革开放看工行：江西赣州分行跟进实体经济需求着力做好信贷业务营销

       进入四季度以来，工商银行江西赣州分行跟进需求，融资融智，把握地方经济发展脉络，跟进实体经济金融需求，筛选优质信贷项目，存量增量统筹、融资融智并举，同时营销储备更多的优质信贷资源，发挥贷款储备“压舱石”作用，着力做好信贷业务营销。 
          加快已营销项目贷款投放进度。对兴赣北延、于都标准厂房三期、水务集团、南康家居小镇等已批项目加快提款进度；积极跟进已上报流程的安远旅投项目、章贡区阳明中学PPP项目、于都城南棚改项目等，争取尽快批复发放到位；加快已经储备入库项目的尽职调查，早日上报业务流程，储备项目资源。同时继续加大棚户改造、PPP项目和六大攻坚战重点项目营销力度，加快拓展幸福产业、投融资等新兴市场领域，加大优质项目营销储备。 
          抓好流动资金贷款营销工作。做好华开(赣州)城投、华融赣南产融等存量贷款续贷工作，特别是流贷负增长的行全力做好存量贷款的续贷工作；加大优质客户新增贷款营销力度，加快客户报批、核准、审批进度。尤其做好国有企业七大集团流动资金贷款评级授信工作，在对赣州城投集团、稀土集团的发放贷款同时，挖掘发投、国投、旅投融资需求，设计融资方案，做好信贷营销发放。 
         做活普惠金融业务。一是做好存量小企业的二次营销，对无不良信用记录、不涉及民间融资、不是潜在风险客户正常经营的小企业，利用利率优势，维护小企业客户办理续贷业务。二是加大新客户拓展力度，对梳理出的白名单客户，认真开展尽职调查，通过经营快贷等产品开展营销。三是加大“工银商户快易贷”等业务拓展力度，做好辖内重点商品市场调查和目标客户营销工作，扭转商贸客户普惠金融贷款下降不利局面。四是做好核心客户项下供应链融资，帮助核心客户与供应商解决企业痛点，实现供应链融资业务零的突破。同时加大票据池质押业务的发展力度，做大票据池质押业务的总量。 
          拓宽个人信贷市场。在消化个人住房按揭贷款存量同时，抓住四季度按揭需求旺季，继续营销个人按揭市场，争取优质按揭资源；积极研究拓展“个人房屋抵押消费经营组合贷款”，优化个人消费贷款投向结构；加大惠贷通业务推广，积极营销符合条件的存量客户，拓展新增客户，力争签约率和渗透率达到100%。