“工行温度”：工行咸阳人民东路支行多举措助力旺季营销攻坚战

    工行咸阳人民东路支行旺季营销活动开展以来，全辖上下紧抓资金回流有利时机，早部署、早启动、早见效，实行全员营销战略，与加强“走出去”外拓营销与“请进来”阵地营销的有力结合，深度挖掘市场资源，全力打响旺季营销第二阶段攻坚战，稳步推进支行稳健发展。
    一、制定全员营销策略。全员充分认识旺季工作的重要性，充分认识目前形势，增加岗位责任感，深入分析市场动向和网点区域特色，及时掌握并反馈有效信息，实行“全市场、全产品、全网点、全员工”营销，营造全员参与的旺季营销氛围。
    二、 树立存款立行理念。一方面网点柜员、客户经理、大堂经理做好稳存、揽存、劝存、留存工作，通过厅堂微沙龙等形式对等候客户进行深度挖掘。一方面抓好产品互动环节，增强蓄水池作用，全力做好到期产品的衔接工作，在确保产品到期的前提下，积极营销推介新产品，积极争夺个人客户闲置资金，以储蓄创新产品赢得客户，面向个人客户广泛开展营销宣传，形成存款增量增长力。
    三、建立联动营销机制。通过多种渠道开展工行优势产品宣传，同时加强公私联动、上下联动，将“走出去”外拓营销与“请进来”阵地营销有力结合，打好营销“组合拳”；同时与存量客户建立互信、互利的合作关系，通过产品的推介与营销，以产品提高客户满意度和依赖度，在业务拓展中努力争取营销效益最大化。
    四、统筹分配营销区域。将近期重点外拓营销任务与存款相结合，实行“进社区、进单位、进机关”三进策略，在车站、广场等客户资源多、营销效果佳的场所开展创新产品宣讲专题活动，以此拓展客户，开展拉网式“扫户扫街扫区”，加大行外客户对工行创新优质产品的智晓性，从而加强产品新客户新资金的外拓成功率。