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“工行温度”:工行咸阳人民东路支行多举措助力旺季营销攻坚战

发布时间:2019-01-21
    工行咸阳人民东路支行旺季营销活动开展以来,全辖上下紧抓资金回流有利时机,早部署、早启动、早见效,实行全员营销战略,与加强“走出去”外拓营销与“请进来”阵地营销的有力结合,深度挖掘市场资源,全力打响旺季营销第二阶段攻坚战,稳步推进支行稳健发展。
    一、制定全员营销策略。全员充分认识旺季工作的重要性,充分认识目前形势,增加岗位责任感,深入分析市场动向和网点区域特色,及时掌握并反馈有效信息,实行“全市场、全产品、全网点、全员工”营销,营造全员参与的旺季营销氛围。
    二、 树立存款立行理念。一方面网点柜员、客户经理、大堂经理做好稳存、揽存、劝存、留存工作,通过厅堂微沙龙等形式对等候客户进行深度挖掘。一方面抓好产品互动环节,增强蓄水池作用,全力做好到期产品的衔接工作,在确保产品到期的前提下,积极营销推介新产品,积极争夺个人客户闲置资金,以储蓄创新产品赢得客户,面向个人客户广泛开展营销宣传,形成存款增量增长力。
    三、建立联动营销机制。通过多种渠道开展工行优势产品宣传,同时加强公私联动、上下联动,将“走出去”外拓营销与“请进来”阵地营销有力结合,打好营销“组合拳”;同时与存量客户建立互信、互利的合作关系,通过产品的推介与营销,以产品提高客户满意度和依赖度,在业务拓展中努力争取营销效益最大化。
    四、统筹分配营销区域。将近期重点外拓营销任务与存款相结合,实行“进社区、进单位、进机关”三进策略,在车站、广场等客户资源多、营销效果佳的场所开展创新产品宣讲专题活动,以此拓展客户,开展拉网式“扫户扫街扫区”,加大行外客户对工行创新优质产品的智晓性,从而加强产品新客户新资金的外拓成功率。

 
来源:工行咸阳分行
作者:李福平