工行抚州分行法人贷款实现“开门红”

    新年伊始，工行抚州分行充分运用“早投放、早受益”这一核心经营策略，抢抓机遇，开展有针对的营销。截至2019年2月14日，净增法人贷款1.29亿元，成功实现2019年旺季营销“开门红”。
    一、抓优质项目贷款落地。一是针对已审批的后续放款项目，该行抓紧调查落实，尽快完善相关资料，推进项目后续贷款投放。二是围绕公司业务旺季营销活动方案，加强与发改委、工信委等政府部门的联系，及时关注省行下发以及政府公布的重大重点项目信息，积极开展新项目营销，持续做好项目营销和储备工作。三是制定针对性金融服务措施，把握营销机遇，发放并购项目贷款。
    二、抓小微企业定向营销。小微企业信贷业务作为调整信贷结构的重要方向，该行积极开展市场调研，捕捉客户信息，了解客户需求，对全市小企业进行了调查摸底，确定重点，明确目标之后，按照企业自身经营特点，针对筛选出的目标客户实施全方位营销，围绕客户需求，进行定向营销，大力发展小微企业信贷业务。细分客户。该行深入小微企业集中园区和商圈，根据营销目标清单，逐户走访，开展综合金融方案上门服务。按每个片区、每个网点对市场进行全面梳理全面，了解客户分布情况，筛选对象，针对每个市场、每个客户做出营销方案，推介适合小微企业情况的金融产品，提升服务小微企业能力，做足客户储备，提高品牌形象，增强竞争实力。
    三、抓客户经理履职培训。该行加强客户经理队伍建设，提升客户经理履职能力，通过加强公司信贷人员业务学习，提高客户经理信贷业务水平，并结合内控制度学习，有效引导客户经理日常行为，加强客户经理廉洁自律、职业道德提升引导，促进信贷稳健经营，防范各类风险发生。
    四、抓业务流程跟进优化。该行要求对公客户经理、大堂经理积极主动向客户推介重点优惠政策，信贷员及时、快速的办理业务，从而有效推动了企业贷款业务的办理速度，推进企业信贷业务的稳健发展。