工行抚州乐安支行积极开展“行外吸金”活动

    旺季以来，工行抚州乐安支行结合实际情况，找准重点，把握难点，加大营销力度，积极开展“行外吸金”活动，全力冲刺旺季营销目标，力争使支行业务在短期内获得快速发展，占有更大的市场份额。
    一、提高思想认识。针对旺季同业竞争激烈的局面，该行及时召开员工动员大会，要求全行员工紧急行动起来，紧盯同业、竞争同业，增强紧迫感、危机感、责任感，发扬奋发有为、求真务实的作风，树立不畏艰辛，攻坚破难精神，积极开展“行外吸金”活动，在全行营造大干快上的发展氛围。
    二、制定活动方案。根据支行发展现状，广泛征求员工意见，该行制定了“行外吸金”活动考核方案。“行外吸金”活动当日统计，在员工微信群公布，经相关人员核实无误后，及时对揽存人员给予适当奖励，行领导对获奖员工进行点评、点赞，鼓励全行员工积极揽存，营造争先创优的良好氛围。
   三、精心组织活动。该行领导站在营销一线，率先垂范，积极走访高端客户，以点带面，突显成效。全行员工主动出击，通过短信、电话、上门拜访和柜面POS等多种方式，充分调动自己的一切社会关系，集中展开“行外吸金”活动，做到早计划，早行动，抢占时机，掌握主动权，取得实效。
    四、加强岗位联动。该行注重岗位联动，要求员工加强团队协作，充分挖掘客户资源，形成营销合力。一线员工，柜面营销，简明扼要，讲究时效；客户经理，外出营销，不畏艰辛，风雨潇潇；大堂经理，识别营销，深挖潜力，推介引导；二线员工，主动营销，奉献精神，不差分毫。
    五、外拓重点商户。该行组成三个营销走访小组，由行领导带领开展了扫街扩户工作，以此了解商户金融需求，有针对性地制定营销措施，竞争他行优质客户。支行以 “商户盈1号”为抓手，寻找资金流动频繁、结算量大的商户。首批目标客户为达标商友客户和收单账户为借记卡的收单商户，通过白名单销售。让签约账户季日均余额达到一定金额可享受相应的增值利息，从而鼓励商友客户提高在支行的储蓄存款留存，形成商友客户资金在支行闭环流动。