工行朔州应县支行加快营销步伐实物贵金属销量倍增

  为加快贵金属营销步伐，工行朔州应县支行锁定“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力”四个环节，加大实物贵金属对基础客源、目标客户的宣传和推广，实物贵金属销量倍增。

  一、把营销贵金属作为重要项目工作来宣传推广，利用网点分发宣传折页、横挂宣传标语等，加强营销推介和宣传报道，力促贵金属营销快速扩展，取得客户认同，实现客户和银行双赢。
  二、注重提升营销人员的业务素质，一要做到对产品精通，给客户讲得明白，说得透彻。二要讲诚信，说到做到，增强客户对产品的可信度。三要换位思考，以客户为中心选好实物贵金属。
  三、紧紧围绕维护老客户、激活基础客源这个工作重心，及时收集整理客户信息和客户购买贵金属产品等基础数据，从中筛选营销实物贵金属可利用的客户资源，为寻找和开发目标客户提供可靠依据。
  四、采取上下联动，整合营销，捆绑销售，示范效应，以点带面，差异化服务等举措，了解老客户的新需求，请老客户谈经验、谈感受、谈效果，不断提高新、老客户对实物贵金属的认同，取得了良好成效。