工行景德镇新厂支行加强拓展代发工资业务

      今年以来，新厂支行高度重视代发工资业务在深入推进“经营快贷”业务发展的同时，通过深入开展重点客户营销维护工作，加强公私联动力度，加强考核激励措施，不断挖掘客户潜力，力促代发工资渗透率和留存率的提升，持续推动代发工资业务发展。
        一、加强管理，突出重点客户。网点通过深入开展代发工资市场调查，对优质代发工资客户作为核心维护，要求各网点针对核心客户加强调查，加强资源配置，充分了解单位客户代发情况，制定专项营销服务方案，积极组建营销团队进行精准营销。 
        二、加强存量客户维护力度。积极开展“经营快贷”白名单单位的走访活动，通过日常走访、上门维护等形式，加强与代发工资客户的沟通，对该行重点客户在代发工资中存在的问题，要快速响应，积极予以解决。同时，通过定期走访及时掌握客户最新情况，更好的发挥代发工资业务对储蓄存款的推动作用。 
        三、加强公私联动力度。为全面推动代发工资业务健康发展，网点对所有代发工资客户资源进行调查梳理。同时，网点还定期召开代发工资专门会议，通报各专业营销情况，加大信息、资源的共享，研讨组建由对公和个人客户经理组成的联合拓展营销团队，提高营销成功率。 
        四、加强活动推动和考核激励。网点不定期组织讲座活动进一步锻炼营销队伍能力。同时，通过“谁营销，谁受益”的分配机制，充分调动员工的营销代发工资业务的热情，不断推进代发工资业务发展。